Pequeñas empresas españolas cuentan cómo usan Temu y otras plataformas asiáticas para vender fuera

España se ha convertido en uno de los principales puntos de entrada de los grandes marketplaces orientales, que emplean nuestro país como plataforma logística para Europa. Los aeropuertos de Madrid y Barcelona actúan como termómetro de este fenómeno: las llegadas desde China crecieron un 284% en Barajas y un 430% en El Prat en apenas un año, lo que refleja hasta qué punto están aumentando los envíos.

Esta tendencia está generando oportunidades inéditas para los autónomos y las micropymes españolas, al permitir que los pequeños negocios accedan a clientes de otros países con mucha más facilidad, dada la tendencia de estas plataformas a emplear proveedores locales.

Esto abre una vía para que las pymes españolas venden fuera con una inversión muy reducida, algo que antes exigía acuerdos con distribuidores o infraestructuras difíciles de costear. El acceso a consumidores europeos se ha simplificado gracias a sistemas logísticos integrados y programas diseñados para incorporar vendedores locales. Esto explica que cada vez más autónomos exploren la internacionalización como un paso viable y no como un proyecto inalcanzable.

Plataformas como Temu impulsan la expansión exterior de las micropymes españolas

Temu forma parte de esta nueva etapa de comercio electrónico y asegura que su estrategia pasa por integrar más negocios europeos en su catálogo. Según un directivo de la firma en España, que ha preferido mantener el anonimato, “los usuarios disfrutan de productos asequibles y de calidad en nuestro marketplaces, y sentimos que es nuestra responsabilidad adaptar y enriquecer aún más la oferta para atender las necesidades locales”. Lo que permite que pequeños negocios posicionen sus productos en mercados exteriores donde antes no tenían visibilidad.

Este mismo directivo explicó a este diario que eso ayudará “a vendedores, emprendedores y marcas locales a contar con más oportunidades de crecimiento”. Lo que incluye desde comercios familiares hasta marcas consolidadas. Pues la firma china insiste en que está “abierta a negocios españoles de todos los tamaños y perfiles: desde emprendedores hasta negocios centenarios”.

Temu detalla que ofrece formación, políticas transparentes y un soporte de cuentas dedicado “para ayudar a los vendedores a crecer”. Esto permite que los negocios reciban apoyo sin necesidad de ampliar estructura, algo clave para pequeños comercios que buscan dar un salto exterior con bajo riesgo. “Nuestro éxito está ligado al suyo, por lo que este seguirá siendo un área prioritaria de inversión”, explica su portavoz.

La plataforma ofrece orientación en logística, marketing y protección de propiedad intelectual para facilitar la expansión exterior. Así, los vendedores pueden mantener el control sobre sus productos y su marca, evitando depender de terceros o ceder márgenes excesivos. “Queremos que decidan si quieren centrarse en España o expandirse a otros países europeos; nuestro papel es apoyar ambas opciones”, añadió el directivo de Temu España.

El aumento del catálogo europeo es otro eje de esta estrategia, incorporando productos locales que reflejan las preferencias de cada región. Esto abre la puerta a que pymes muy especializadas encuentren nichos de mercado en países donde nunca habían vendido. Para negocios con poco presupuesto comercial, esta opción se ha convertido en una oportunidad real.

Un pequeño negocio de repuestos encontró compradores europeos en Temu

Recamanía, dedicada a repuestos para electrodomésticos, es uno de los ejemplos más claros de cómo una pequeña empresa española puede escalar fuera del país. Su director general, Pedro Castillo Castillo, aseguró a AyE que la plataforma “nos ha permitido dar un salto internacional que, de otra forma, habría sido mucho más lento”. Pues, según él, Temu facilita adaptar el catálogo a un público más amplio, algo importante en el sector de la reparación doméstica.

Castillo explica que su crecimiento se apoya en una gestión analítica del inventario y en la capacidad de la plataforma para posicionar productos. “La proactividad de nuestros gestores de cuenta, junto con la capacidad del marketplace para posicionar nuestros productos, ha sido clave”, afirmó. Los que permite a Recamanía competir en tiempos de entrega en mercados muy exigentes, apoyándose en la logística integrada.

El derecho a reparar ha impulsado la demanda exterior de sus productos, especialmente en países en los que la cultura de la reparación está más asentada. Castillo afirmó que el derecho a reparar “encaja completamente con nuestra misión, lo que ha reforzado la acogida de nuestras piezas en Europa”. Esta tendencia facilita que el mensaje de sostenibilidad conecte con consumidores que buscan prolongar la vida útil de sus aparatos.

La empresa quiere consolidarse en Francia, Alemania e Italia, mientras amplía su presencia en la UE. “Y esta alianza es clave, porque nos permite entrar en nuevos países con bajo riesgo, analizar qué productos funcionan y escalar de forma controlada”. Expandirse sin comprometer estabilidad ni estructura; algo esencial en negocios muy especializados.

Una tienda especializada en coleccionismo que vende a través de plataformas asiáticas

Friki Shop, especializada en coleccionismo y figuras Funko, encontró en la plataforma una vía para crecer dentro y fuera de España. Su director, David Vidal Criado, explicó que decidieron incorporarnos a Temu, “porque nos permitía aumentar nuestra visibilidad y expandirnos más allá del mercado español sin una gran inversión inicial”. Una estrategia que les ha permitido ordenar su catálogo en varias tiendas segmentadas, lo que ha ampliado su alcance.

Vidal Criado destaca que unas comisiones más bajas que las de otras plataformas y el tráfico orgánico “nos permiten reinvertir una mayor parte del margen en mejorar stock y el servicio al cliente”.

La tienda subraya la importancia de la autenticidad en el coleccionismo, y valora que la plataforma mantenga políticas estrictas contra falsificaciones. “Temu tiene estrictos controles de calidad y políticas claras contra la venta de productos falsificados”, señaló Criado. Esto permite que compradores internacionales confíen en vendedores verificados; algo esencial en piezas exclusivas.

La pyme ya trabaja en ampliar su catálogo y en mejorar la logística para llegar a más países europeos. “Nuestra intención es consolidarnos en países donde el coleccionismo de Funko está creciendo y abrirnos a nuevos mercados”, concluyó su director.

Venta de jamón ibérico a través de Temu

Don Ibérico, empresa familiar de Guijuelo, ha encontrado en la plataforma una forma de acercar el jamón ibérico a nuevos consumidores europeos. Su CEO, Álex Fernández, afirma que les ha permitido “poner un producto muy cuidado delante de un público nuevo, más joven y más digital, sin perder nuestra esencia”. En otras palabras: la venta digital les permite validar el interés por productos tradicionales fuera del canal gourmet clásico.

Fernández recalcó la importancia de mantener control sobre la marca y los precios. “Un jamón ibérico lleva años de trabajo detrás y no puede convertirse en un simple reclamo barato”. Esta visión garantiza que el producto mantenga su calidad original incluso en mercados en los que compite con alternativas industriales.

El mercado español y los países europeos con comunidades hispanohablantes muestran mayor interés por sus productos. Fernández señaló que han gestionado “cientos de pedidos a través de la plataforma, lo que confirma que existe demanda real”. Un avance que demuestra que un producto artesanal puede expandirse sin intermediarios.

“La tecnología no sustituye a la bodega ni al maestro jamonero, pero sí nos ayuda a que todo ese trabajo llegue mejor al consumidor final”, concluyó Álex Fernández. La firma castellanoleonesa considera que su éxito consiste en mantener la tradición y utilizar herramientas digitales para comunicarla de forma eficaz.